Объем финансовых издержек селлеров, работающих на маркетплейсах, продолжает расти. По данным АПЭТ (Ассоциации представителей электронной торговли), с начала 2023 по конец 2025 года, комиссии площадок выросли на 58-63%, а стоимость логистических услуг на 33-89%.За счет привлечения зарубежных продавцов, предоставления им более выгодных условий, а также активного выхода на маркетплейсы федеральных сильных игроков, растет и конкуренция в топовых категориях. Продавцы вынуждены увеличивать расходы на рекламу и включаться в ценовую войну, – более трети продавцов на маркетплейсах регулярно продают товары с 50%-ными скидками.
В таких условиях почти неизбежно снижение маржинальности бизнеса селлеров, и необходимости в использовании инструментов, которые помогут выстроить новые эффективные бизнес-модели, одновременно снижающие финансовую нагрузку и создающие условия для роста прибыли.
28 мая в прямом эфире мы не только обсудим актуальную ситуацию на крупных маркетплейсах, но и дадим тот самый инструмент, который поможет продавцам снизить издержки и вернуть маржу.
В прямом эфире обсудим:
• Обзор ключевых вызовов для селлеров в 2025-2026 годах
• Как меняется экономика селлера на маркетплейсе: негативные и положительные факторы
• Анализ динамики цен по топ‑10 категориям на маркетплейсах (на примере WB и Ozon): сравнение и ключевые закономерности
• Рост издержек селлера: основные драйверы и способы адаптации бизнес‑моделей
• Сжатие маржинальности: причины, масштабы и стратегии сохранения доходности.
• Соинвестирование в цены: механизмы, выгоды и риски для продавцов на маркетплейсах.
• Лучшие практики динамического ценообразования в российском e‑commerce: фокус на финансовом результате, а не только на обороте
• Управление РРЦ и ценой для покупателя: инструменты и кейсы эффективного балансирования
• Перспективы динамического ценообразования: переход от зависимости от канала к зависимости от бренда
Мы уже приглашаем спикеров к разговору. Если вы являетесь продавцом на маркетплейсах, и вы хотите поделиться опытом того, как вам удается снижать операционную нагрузку, с какими проблемами вы успешно справляетесь, отправляйте предложения по адресу editor@new-retail.ru.
Вопросы по теме разговора также можно оставлять непосредственно в форме регистрации. Регистрация бесплатная.
***
Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.
И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.
New Retail