Дела подразделения Samsung, отвечающего за производство памяти, стремительно улучшаются, и это аргументируется не только поставками стеков HBM4 и DRAM для AMD и NVIDIA, а также разработкой HBM4E, но и заманиванием новых партнёров, которым она предлагает долгосрочные контракты с пониженной стоимостью.
Ресурс Nikkei Asia пообщался с генеральным директором Samsung Джуном Ён Хёном (Jun Young-hyun) и выяснил, что компания поменяла свой план по видению бизнеса, предпочитая выполнять не кратковременные контракты на поставку памяти, а долговременные, чтобы была возможность обезопасить себя в случае снижения рыночного спроса. Для этого она предпочитает подход с пятилетними контрактами с пониженной стоимостью.
«В настоящее время мы работаем с нашими основными заказчиками над тем, чтобы изменить условия проведения сделок в сторону заключения долгосрочных контрактов на поставку, от трёх до пяти лет. Мы ожидаем, что сможем выявлять рыночные колебания на ранней стадии, и, поскольку мы знаем о них заранее, мы сможем соответствующим образом гибко корректировать масштаб наших инвестиций в память».
Благодаря такому подходу Samsung сможет регулировать стоимость выполнения заказов и гарантировать высокий спрос даже после окончания дефицита, когда у всех компаний появится возможность закупать память по низкой цене. Южнокорейский производитель продолжит получать с заранее подписанных контрактов куда больше денежной массы, а также защитит производственные мощности от возможного простоя.